Profil acquéreur
Passionné par l'entrepreneuriat et le développement commercial, j'ai passé 25 ans à construire et diriger des organisations commerciales en m'adaptant à chaque fois à un nouvel univers. Autodidacte, entrepreneur dans l'âme, j'ai mis en place des stratégies commerciales et porté la croissance des entreprises que j'ai rejointes. Aujourd'hui, je cherche à mettre cette capacité au service d'une entreprise qui m'appartient : une TPE/PME avec un savoir-faire solide, une clientèle fidèle, et un développement commercial à activer.
Société recherchée
Métiers visés
- Industrie manufacturière de niche avec une appétence pour le bois
- Services B2B (espaces verts, dératisation, maintenance, entretien / nettoyage)
- Hors industrie lourde et secteurs fortement réglementés
Régions
- Île-de-France — rayon d'1h de Paris
- Sud-Est (PACA)
- Sud-Ouest (Gironde)
Caractéristiques
- Entreprise bien structurée, bonne rentabilité
- Équilibre récurrence / potentiel de développement
- Technicité accessible, sans haute ingénierie
- Marché national — international = un plus
Critères éliminatoires
AlimentaireChimieSantéDéfenseTrès réglementéDépendance > 50% sur 1-2 clients
« Prendre une entreprise avec un excellent produit et un potentiel commercial qui n'a pas encore été pleinement activé — et y apporter la stratégie commerciale qui va libérer cette croissance. C'est ce que j'ai fait à chaque étape. »
Plan d'intégration
Année 1
Phase de légitimation
- Consolidation de l'existant — ne pas déstabiliser l'organisation
- Reprise des relations clients, fidélisation du portefeuille
- Apprentissage du métier sur le terrain, présence opérationnelle
- Instaurer la confiance des équipes par l'exemple
À partir de l'année 2
Activation commerciale
- Démarche commerciale proactive (prospection, pipeline, offre)
- Développement nouveaux comptes B2B, ouverture de marchés
- Outils de pilotage (CRM, KPIs, forecasting)
- Intégration outils digitaux & IA pour moderniser les process
- Relais de croissance : nouveaux produits, nouveaux territoires