Profil
Passionné par l'entrepreneuriat et le développement commercial, j'ai passé 25 ans à construire et diriger des organisations commerciales en m'adaptant à chaque fois à un nouvel univers. À chaque étape, les résultats ont suivi. Autodidacte, entrepreneur prouvé, j'ai mis en place des stratégies commerciales et porté la croissance des entreprises que j'ai rejointes. Aujourd'hui, je cherche à mettre cette capacité au service d'une entreprise qui m'appartient : une TPE/PME avec un savoir-faire solide, une clientèle fidèle, et un développement commercial à activer.
Développement commercial BtoB
Structuration équipes sales
Gestion P&L
Création & croissance
Digital & IA
Management & Leadership
Négociation
Parcours professionnel
+30% de croissance — 2,4M€ de new business en 2025 (CA global : 11M€)
- Définition et exécution de la stratégie commerciale et marketing Europe : inbound, outbound, partenariats Shopify Plus
- Construction de l'organisation commerciale de zéro : recrutement, onboarding, coaching, playbooks, KPIs
- Développement du cross-sell et upsell entre les entités du groupe (e-commerce, data, software)
- Déploiement d'outils digitaux et IA pour optimiser la performance commerciale et la visibilité clients
- P&L en direct — pilotage trimestriel, forecasting et reporting board
- Clients : Cyrillus, Rampal Latour, Le bon parfumeur, Passionata, Sabre Paris
+40% de croissance — 3M€ de new business annuel
- Définition du go-to-market Europe du Sud : positionnement, pricing, cibles prioritaires
- Ouverture et développement des marchés espagnol et italien (0 → activité structurée)
- Construction d'une équipe de 4 personnes (SDR, Sales Manager) — méthodologie et formation
- Cycles de vente complexes multi-interlocuteurs (Marketing, Insights, Data Science, C-level)
- Collaboration Product & Marketing pour adapter le positionnement et améliorer les taux de conversion (+20%)
- Clients B2B de 2M€ à 100M€ de CA : Nike, LVMH, L'Oréal, Pernod Ricard, Porsche
4M€ de revenus récurrents annuels
- Définition et exécution de la stratégie commerciale France et Europe du Sud
- Management d'une équipe de 10 personnes — structuration des processus de vente et dashboards de performance
- P&L des opérations commerciales en direct : pricing, marges, pipeline velocity
- Mise en place de programmes ABM, campagnes inbound et réponses aux appels d'offres stratégiques
- Clients : Eram, Krys, Groupe Barrière, Bouygues Telecom, Kia, LVMH, L'Oréal
CA doublé : 3M€ → 6M€ en 5 ans — Ticket moyen ×3 (30k€ → 100k€)
- Définition et exécution de la stratégie commerciale et de croissance France
- Management d'une équipe de 12 personnes (sales, account, marketing)
- Construction et fidélisation d'un portefeuille grands comptes B2B de 1M€ à 50M€ de CA
- Pilotage de la performance : conversion, marges, pipeline, CAC
- Clients : TF1, M6, Castorama, Saint-Gobain, Pierre & Vacances, Easyvoyage
+1M€ de CA en première année — rentabilité atteinte en 12 mois
- Business plan, structure juridique, go-to-market, recrutement et acquisition clients : construit de zéro
- Conception de l'offre publicitaire cross-media (print, digital, événementiel)
- Construction d'un réseau de 250 partenaires éditeurs print et 30 médias digitaux
- Négociation et signature d'accords-cadres : Porsche, Volkswagen, ADEME, MAAF
+40% de CA en 3 ans : 2,8M€ → 4,2M€
- Management d'une équipe de 6 personnes (4 account managers, 2 business developers)
- Supervision P&L, forecasting et rentabilité de l'agence
- Négociation d'accords-cadres avec les annonceurs majeurs : Orange, SFR, EDF, Renault, Google
- Lancement de la branche publicité digitale (NetPro) : 300k€ en année 1, +30-40% de croissance annuelle
Lancement et gestion opérationnelle de 2 clubs de fitness EMS à Paris
- Investissement personnel, pilotage du business development et du marketing local